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我80后,2003年始在深圳做外贸,遇08年经济危机后回内地一三四线城市,开始了苦逼的药企OTC医药代表职业生涯,碰到了各种各样的趣事。
今年农历开年,各家公司销售路线改革开始。。。。当时还郁闷着,以前怎么就没碰到过这么同时的改革?怎么改革?降低固定收入,增加提成比例呗。换句话说以前可能两千底薪加个三五千的奖金,现在改成一千五底薪,加XX%的提成。各医药公司、药企都往这方向改,让我感觉到,坏事来了。。。。。
果不其然,到目前为止,医药OTC行业哭诉一片,厂家哭,销售哭,药店哭。。。。。我所在的公司,半年销售,不及去年同期的70%,我的主要客户是当地的医药批发商业公司,这些公司总销售额均有10---40%的跌幅。尼妹的,药不同于食品,有病你还不得治?不得吃药?于是俺和同行,下乡逛药店调查去
到一药店,老板在玩QQ斗地主,一小妹站柜台。老板精瘦精瘦的,还没等咱开口就挥手说没计划没计划,卖不了货。仔细一聊,以前一天卖几千块的货,现在最多一千到顶,两个小妹轮班工资共3000,店租四千五,水电、杂费什么的,算下来一个月挣的钱不到五千甚至更低。。。。。。。为什么卖货降低这么多?老板也百思不得其解,附近也没新开的药店竞争,难道是大家的身体好了,无病无痛不用吃药?真的到了新闻联播里的美好生活?
再去另一个乡镇诊所去。此诊所,必须要交代一下了。老板姓周,讲客家话,当地人,类似于赤脚医生,承包了当地的村卫生所,执业助理医师(他自己也说是当年花钱就发的东西)。周老板有个赚钱的绝技,治面瘫!嘴歪面歪的,据说就算治不好,也能恢复个大半,一个收费三千。这种患者不一定很多,我本着好奇的心理,一直想看他怎么治。
这次碰巧,居然有个患者在他那里正在治面瘫,哈,我赶紧凑过去。患者躺床上,他在床头不停地用一药水搓患者的脸,咦,这味道,很熟悉,仔细辩认,XX牌正骨水,没错,就是这款药味。等他弄完打过招呼,我随口问了句患者“大伯,好了没有?”,那大伯嘴还是有一点点歪,笑着说,好多了好多了,你看我嘴就差不多正了。周老板接了一句,明后天再来两天就得了,回家按时吃药。。。。
大伯走了,我邪笑着对周老板说,就这样治?周老板脸也不红,笑眯眯地说,知道你闻得出来是什么药,就是正骨水,药就是防风和薄荷两味,你别给我宣传出去啊。我说,面瘫不是神经问题么?你搞个跌打的东西按摩,什么鬼原理?周老板嘴一撇,什么神经问题,所有病都是“通”与“不通”的问题。他脸歪,是因为脸上风邪入侵,导致脸部气血不通,局部肌肉紧张,正骨水活血化於,用它按摩脸,通於,放松肌肉,加饮防风、薄荷,可解邪祛风,解痉,加之薄荷还有治神经痛的功效,舒松脸部肌肉,病自然就好了。
无语了,三千大洋他就这样用几瓶正骨水和防风薄荷搞定了,安然入袋。。。。。
抓他去旁边大排档吃饭,问他平时诊所的情况。周老板倒是一脸轻松,说是除了治面瘫这收入,平时来治病的人确实少了许多,原因,按他的说法,大家没钱,谁敢病?得个感冒发烧的,买个999感冒灵吃两包拉倒,不像以前主动要求打个针快一点。买个风油精,大厂出的东西贵点他们就不要,只要一块钱一瓶的,只有一块五的话转身就走。。。。。。
周老板点了颗烟,说,从前年去年开始很多在广东打工的人都回来镇上了,广东那边也不好混。但回来做什么呢?都拿那点积蓄,开个小店,或者种养,半生不死的,拖了这么一年两年,以前的钱也花得七七八八了,手上没钱,小病熬熬就过去了。。。。。当然,也有极个别荣归故里的,但是都个个换了老婆,身边的小女人都能做他闺女了,真不知道他有了钱,怎么就忍心喷上玻莱市忒在床上摧残正值芳龄的女娃的。世道变了,看不懂了,老周猛吸了一口烟……
再去几个药店,还是一个样,都说顾客现在净挑最便宜的药来买,而且销售额都在下滑。。。。。总结来说,就是大家手里真是变穷了没钱了。
大的宏观经济,我不懂,但接触到的销售第一线,却是这番景地。
说了半天,总得说点对大家有用的话:
1,摆在药店最显眼的地方的药,特别是货架上面第一层、货架前端的货,一般都是店里的高毛利品种,利润至少一倍以上。和逛超市一样,蹲下来选药能选到物美价廉的。低毛利的名牌药,都给他们藏在最下层来摆了
2,西药,只要是同一个药名,含量一样,那效果也是接近,不会差太多。别给营业员忽悠说某某厂的效果特别好,她给你推荐是因为那款药提成高。
3,中成药。中成药,建议大家尽量买大厂的。小厂因为一开始选中药材时,为降低成本就选低质低价的原材料,加上熬制过程比不上大厂,效果确确实实会比大厂的低。 |
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